Martín Contreras

Consejero Estratégico en Ejecución Comercial del Negocio Asegurador

Ayudo a gerencias comerciales, organizadores y asesores de seguros a construir estructuras comerciales sólidas, liderazgo operativo y sistemas de venta sostenibles.

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Sobre Martín

Experiencia ejecutiva y liderazgo comercial en el negocio asegurador LATAM

Más de dos décadas desarrollando liderazgo comercial en el sector asegurador

Hoy trabajo con Directores Comerciales, Gerentes y Asesores de Seguros ayudando a consolidar liderazgo operativo y profesionalizar estructuras comerciales, instalando prácticas de gestión que permitan sostener resultados más allá de las personas.

Mi trabajo se enfoca en fortalecer la capacidad de ejecución de las estructuras comerciales para que la estrategia definida por la Dirección Comercial pueda traducirse en resultados consistentes en el tiempo.

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A lo largo de mi carrera he recorrido todas las capas del negocio asegurador: venta directa, desarrollo de estructuras comerciales desde base cero, conducción ejecutiva e integración en órganos de decisión.

Primer puesto en ventas durante tres años consecutivos en MAPFRE
Unidad de Venta Directa multirramo desarrollada desde cero con más de 550 asesores bajo gestión directa.
Más de 7 años en la Comisión Ejecutiva de MAPFRE Argentina.
Gerencia regional en SURA y Galicia Seguros con el 62% de las primas del interior del país.
Metodología comercial transferida a más de 150 oficinas de productores.

Áreas de intervención

Intervengo en estructuras comerciales del negocio asegurador cuando el desafío no es definir la estrategia, sino lograr que se sostenga en la ejecución.

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Ejecución de estrategia comercial

Cuando la estrategia comercial está definida, intervengo para que la estructura logre traducirla en ejecución consistente, alineada a la estrategia y sostenible en el tiempo.

Fortalecimiento
del rol gerencial

Acompaño a gerentes y líderes comerciales que necesitan redefinir, ordenar o fortalecer su rol en procesos de transición, crecimiento o cambio de responsabilidad.

Metodología comercial para equipos y asesores

Trabajo con equipos y asesores para instalar una metodología comercial alineada con la estrategia, que permita sostener prácticas y resultados más allá de las personas.

Mi enfoque de trabajo

Cada proceso comienza comprendiendo el momento real del negocio
y el desafío que enfrenta la persona o la organización.
Desde allí definimos juntos el camino de trabajo más adecuado.

Programas e intervenciones

Acompaño a líderes, organizaciones y equipos del sector asegurador en distintos procesos
de desarrollo estratégico y comercial.

Experiencias en primera persona

Opiniones de líderes y profesionales del sector asegurador que han trabajado conmigo

Combinó visión estratégica y liderazgo, desarrollando equipos y alineándolos con los objetivos del negocio, generando compromiso y resultados sostenidos.

Luis Peralta Gerente Regional

Lideró iniciativas estratégicas y desarrolló equipos de alto rendimiento, alineando personas y objetivos para sostener resultados en el tiempo.

Andrés Roldán Gerente Sucursal

Desarrolla habilidades, alinea equipos y construye dinámicas de alto rendimiento, logrando compromiso real con la visión y los objetivos.

Silvia Fortes Asesor de Seguros

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Si estás evaluando cómo fortalecer la ejecución comercial, el liderazgo o la metodología de tu equipo, podemos analizar juntos el momento actual del negocio y definir el camino más adecuado.

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